SNS広告とは？媒体ごとの特徴や費用、始め方を解説

デジタルマーケティングで、まだ自社を知らない人に商品を届けたいとき、候補に挙がるのがSNS広告です。

多くの人が毎日開くSNSの画面に、年代や関心を選んで広告を出せます。広告の担当者の方は、下記のような悩みを抱えていることも多いでしょう。

• SNS広告の媒体が多く、どれを選べばよいか分からない
• どのくらいの費用がかかり、いくらから始められるのかを知りたい
• 出してみたが、見られてもクリックや申込につながらなかった

SNS広告は、媒体ごとに使っている人も、得意な見せ方も違います。自社の相手が使っていない媒体を選べば、どれだけ費用をかけても届きません。その媒体に合わない画像を出した場合も、見られないまま流されてしまいます。

本記事では、SNS広告の仕組み、主な媒体ごとの特徴、費用と課金方式、メリットとデメリット、始め方と成果を上げるコツ、審査と表示のルールを解説していますので、ぜひお役立てください。

SNS広告はSNSのタイムラインや動画の合間に出る広告

SNS広告とは、InstagramやX、LINE、TikTok、YouTubeなどのSNSの画面に表示される広告です。

タイムラインの投稿の間に出るインフィード広告や、ストーリーズ、動画の前後など、ふだんの投稿と同じような形で表示されます。SNS広告がほかのWeb広告と違うところを、下記に3つ挙げます。

• 投稿と同じような形で出るため、画面の流れの中で見てもらいやすい
• 年代や地域、関心などで、届ける相手を選べる
• いいねや共有を通じて、広告を見た人の周りにも広がることがある

見る人の多くは、まだ商品を探していません。そのため、知ってもらうきっかけづくりや、興味を持ってもらうことが得意な広告です。

なお、自社のアカウントで投稿を続けるSNS運用と、費用を払って広告を出すSNS広告は別のものです。SNS運用は費用を抑えて関係を育てられ、SNS広告はフォロワーがいなくても、選んだ相手にすぐ届けられます。

SNS広告は登録情報と行動から届ける相手を選べる

SNS広告のいちばんの強みは、SNSが持つ利用者の情報をもとに、届ける相手を細かく選べることです。

SNSの利用者は、年齢や地域などを登録し、日々フォローやいいねをしています。こうした情報から選べる条件を、例とあわせて以下の表にまとめました。

ただ、選べるからといって絞りすぎるのは考えものです。条件を細かく絞るほど届く人の数が減り、1回あたりの配信の費用が高くなることがあります。最初は条件を広めに設定し、結果を見て絞っていくのが向いています。

一度サイトに来た人にもう一度届けるリターゲティング広告では、表の「自社との接点」の条件を使います。

SNS広告の主な媒体は5つ

SNS広告の主な媒体は、Meta広告、X広告、LINEの広告、TikTok広告、YouTube広告の5つです。

媒体によって、使っている人の年代や、得意な広告の見せ方が違います。出る場所、見せ方、目的の3つで並べると、5つの媒体は次のように比べられます。

使っている人の年代や性別の割合は、各媒体が公開している資料で確かめましょう。それぞれ詳しく解説します。

Meta広告はFacebookとInstagramにまとめて出せる

1つの管理画面から、FacebookとInstagramの両方にまとめて広告を出せるのがMeta広告です。

Instagramではフィードやストーリーズ、リールなど、置き場所ごとに形の違う広告を出せます。Meta広告ならではの点として、下記の3つが挙げられます。

• 登録情報や関心をもとにした、細かい相手の選び方ができる
• 画像、動画、複数の画像を横に並べる形など、広告の形が多い
• 自社の顧客に似た人を探して届ける機能がある

最初にSNS広告を試すときの候補になりやすい媒体です。気をつけたいのは、置き場所ごとに縦横の比率が違うことです。1つの画像をすべての置き場所に使い回さず、画像や動画は置き場所に合わせて用意しましょう。

X広告は話題の広がりと相性がよい

引用や再投稿で投稿が一気に広がるXは、新しい商品やキャンペーンを短い期間で知ってもらいたいときに向いた媒体です。

X広告は、Xのタイムラインや検索の結果に、投稿と同じ形で広告を出せます。主な特徴は、以下の3つです。

• 話題の言葉や、特定のアカウントのフォロワーに近い人を選んで届けられる
• 広告が再投稿されると、広告を見た人のフォロワーにも広がる
• フォロワーを増やすことを目的にした広告も出せる

一方で、広がりやすさは良い反応にだけ働くわけではありません。広告に否定的な反応が付くと、それも一緒に広がります。返信の欄の反応を見ながら、表現を直せるようにしておきましょう。

LINEの広告はLINEヤフー広告 ディスプレイ広告から出す

LINEに広告を出すときは、LINEヤフー広告 ディスプレイ広告を使います。

以前は「LINE広告」として別に提供されていましたが、2026年4月に「Yahoo!広告 ディスプレイ広告」と統合されました。LINEの中で広告が出るのは、主に次の3か所です。

• トークリスト：友だちとのトークの一覧の上のほう
• LINE NEWS：ニュースの記事の間
• LINE VOOM：動画や投稿のフィードの間

ふだんの連絡に使う人が多いLINEは、年代を問わず幅広い人に届けられるのが強みです。

TikTok広告は縦型の短い動画で届ける

TikTokでは画面いっぱいに動画が流れるため、最初の数秒で目を引けるかどうかが成果を大きく左右します。

TikTok広告は、TikTokのおすすめのフィードに、縦型の短い動画で広告を出す媒体です。作るときに気をつけたいのは、下記の3点です。

• 横長の動画を流用せず、縦型で作る
• 広告らしい作りより、ふだんの投稿に近い見せ方にする
• 最初の数秒で、何の動画かが伝わるようにする

若い年代を中心に届けたいときや、商品の使っている様子を見せたいときに向いています。ただ、動画を作る手間は画像よりかかります。少ない本数から試して、反応を見ながら増やすのが近道です。

YouTube広告は動画で詳しく伝えられる

数秒の短い広告から数分の説明の動画まで、伝えたい量に合わせて長さを選べるのがYouTube広告です。

YouTubeの動画の前後や合間、おすすめの欄などに出る動画の広告で、形によって見られ方が変わります。代表的な3つの形を、以下の表に並べました。

YouTubeはSNSではなく動画の配信サービスとして分ける考え方もありますが、SNS広告の比較に含めて検討されることが多い媒体です。Google広告の管理画面から出すため、検索広告と一緒に管理しやすい点も覚えておくと便利です。

SNS広告の費用は課金方式と予算の決め方で決まる

SNS広告の費用は、どの行動に対して費用を払うかという課金方式と、自社で決める予算で決まります。

多くの媒体では、1日や期間ごとの予算を自社で決め、その範囲の中で配信されます。費用がかかる時点で分けると、主な課金方式は下記の5つです。

選べる課金方式は媒体と広告の目的によって違い、CPCなどの費用の単価も、競合の数や時期、届ける相手によって変わります。

予算は試す期間と申込の数から決める

「いくらなら使えるか」から予算を決めると、申込がほとんど出ないまま期間が終わることがあります。

SNS広告の予算は、試す期間と、判断に必要な申込の数から決めましょう。予算が少なすぎれば、良し悪しを判断できるだけの結果が集まらないからです。逆算のしかたは、例えば以下のようになります。

多くの媒体は少額から配信できます。とはいえ、少なすぎる予算では、媒体が配信の相手を学ぶための結果も集まりません。ほかの媒体とあわせて予算を組むときも、Web広告の費用は1件の申込にかけてよい費用から逆算しておくと、あとで困りません。

SNS広告のメリットとデメリットは3つずつ

SNS広告は、まだ探していない人に届けやすい一方で、すぐの申込にはつながりにくい広告です。

メリットとデメリットの多くは、「探していない人のふだんの画面に出る」という同じ性質から生まれます。ふだんの画面で目に留まることと、今すぐ申し込む気のない人に届くことは、同じ性質の表と裏です。3つずつ並べると、次の表のようになります。

すぐの申込を増やしたいなら、リスティング広告などの探している人に届く広告と組み合わせるのが向いています。SNS広告で知ってもらい、検索や再度の広告で申込につなげる流れを考えておくと、役割を分けて評価できます。

SNS広告の始め方は5つの手順

SNS広告は、目的と相手を決めてから媒体を選び、アカウントと計測を整えて、少額で試す順に始めましょう。

よくあるのが、媒体を先に選んでしまう失敗です。自社の相手がほとんど使っていない場所に、予算を使ってしまうことがあります。始めるまでの流れは、下記の5つの手順です。

1. 目的と届ける相手を決める
2. 相手が使っている媒体を選ぶ
3. 広告のアカウントを作り、計測のタグを入れる
4. 画像や動画を2つか3つ用意して、審査に出す
5. 少額で配信し、数字を見て直す

計測のタグとは、広告を見た人がサイトで申し込んだか（コンバージョン）を媒体に知らせるための、サイトに入れる短いコードです。タグを入れないまま始めると、媒体がどんな人が申し込むかを学べず、配信の相手の選び方も改善されません。

最初から複数の媒体に手を広げず、1つの媒体で手応えを確かめてから広げていきましょう。

SNS広告で成果を上げるには画像や動画を比べて入れ替える

SNS広告の成果は、届ける相手の選び方と同じくらい、画像や動画（広告クリエイティブ）の出来に左右されます。

SNSの画面は指ですばやく流されます。目に留まらない広告は、どれだけ相手を絞っても見てもらえません。成果を上げるには、以下の3つを繰り返します。

• 同じ条件で画像や動画を2つか3つ出し、反応の良いほうを残す
• 反応が落ちてきたら、新しい案と入れ替える
• 広告で伝えた内容と、クリックした先のページの内容をそろえる

反応を比べるときは、クリックされた割合だけでなく、その先で申し込んだ人の数まで確かめましょう。

SNS広告では媒体の審査と表示のルールを先に確かめる

SNS広告は、配信の前に媒体の審査があり、商品によっては追加の書類や確認が求められます。

媒体ごとに広告の決まり（広告ポリシー）があり、審査に通らないと配信を始められません。配信の前には、次の3点を確かめておきます。

• 使う媒体の広告ポリシーで、自社の商品の広告に条件がないか
• 広告の文言や画像に、根拠のない言い切りや誇張がないか
• インフルエンサーに投稿を頼む場合、広告であることが投稿の中で分かるか

実際より良く見せる表示や、広告であることを隠した投稿は、景品表示法で規制されています。

カードやローン、保険、証券などの金融の商品は、多くの媒体で広告ポリシーの条件が厳しく、登録や免許の確認を求められることがあります。業法で決められた表示も必要になるため、審査に思ったより時間がかかることも珍しくありません。審査の期間を見込んで、早めに準備を始めましょう。

媒体の選び方から画像、申込のページまでをまとめて見直したいときは、Finfluenceのマーケティング支援にご相談ください。どの媒体から試すかが決まっていない段階でも構いませんので、お問い合わせからお気軽にご連絡ください。

SNS広告に関するよくある質問

ここでは、SNS広告に関するよくある質問に回答します。SNS広告を始める際や、見直す際の参考にしてください。