インフィード広告とは？ネイティブ広告との違いや配信先、始め方を解説
更新日
SNSやニュースアプリを見ていて、投稿や記事と同じ形の広告が流れてきた経験はないでしょうか。
それがインフィード広告です。スマートフォンでSNSやニュースを見る時間が長くなるにつれ、広告の担当者の方からは、下記のような悩みを聞くことも多くなりました。
- インフィード広告とネイティブ広告、ディスプレイ広告の違いがよく分からない
- どこに広告が出せて、どう費用がかかるのかを知りたい
- 出してみたいが、何を準備すればよいか分からない
インフィード広告は、見る人のふだんの流れの中に自然に入り込めます。ところが、その広告らしくない見た目が裏目に出ることもあります。作り方や表示を誤ると、見る人の不信感を招いてしまうのです。効果を出すには、配信先ごとの特徴と、広告であることの伝え方まで知っておくことが大切です。
本記事では、インフィード広告の意味とネイティブ広告・ディスプレイ広告との違い、主な配信先、メリットとデメリット、課金方式、始め方と効果を上げるコツを解説していますので、ぜひお役立てください。
この記事でわかること
- インフィード広告は、フィードの投稿や記事の間に、同じ形で並ぶ広告
- インフィード広告はネイティブ広告の一種で、周りのコンテンツになじむ見た目が特徴
- 主な配信先はSNS、ニュースアプリ、YouTubeなどで、見る人のふだんの流れの中に届く
- なじむ形だからこそ、「広告」「PR」の表記を分かりやすく入れる
インフィード広告はフィードの投稿や記事の間に同じ形で出る広告
インフィード広告とは、SNSやニュースアプリのフィードの中で、投稿や記事の間に、同じ形で表示される広告です。
フィードとは、SNSのタイムラインやニュースアプリの記事の一覧のように、縦にスクロールして見ていく画面のことです。
図のように、インフィード広告はほかの投稿と同じ大きさや並びで、フィードの流れの中に差し込まれます。形のうえでの特徴は、下記の3つです。
- フィードの投稿や記事の間に表示される
- 周りのコンテンツと同じ形や大きさで並ぶ
- 「広告」「PR」などの表記で、広告であることが示される
ページの端の広告枠に出る広告と違い、見る人が読み進める流れの途中に表示されるため、目に留まりやすいのが強みです。数あるWeb広告の種類の中でも、読み進める流れに入り込める点が特徴です。
インフィード広告はネイティブ広告の一種
インフィード広告は、周りのコンテンツになじむ形の広告であるネイティブ広告の一種です。
日本インタラクティブ広告協会（JIAA）は、インフィード広告を次のように定義しています。
ネイティブ広告の一種で、記事・コンテンツと一体感のあるデザイン、フォーマットで設置された誘導枠を指す。
ネイティブ広告には、インフィード広告のほかにも仲間があります。記事の下のおすすめ記事の枠に出るレコメンドウィジェットや、メディアが記事の形で作るタイアップ広告なども、ネイティブ広告に含まれます。
インフィード広告は案内する先で3つの型に分かれる
広告を押した後にどこへ案内するかで、JIAAの用語解説はインフィード広告を3つの型に分けています。
押した後の案内先と例を添えると、3つの型は以下のように整理できます。
| 型 | 押した後の案内先 | 例 |
|---|---|---|
| 媒体内誘導型 | 同じメディアの中で作ったコンテンツ | ニュースアプリの中のタイアップ記事 |
| 外部コンテンツ誘導型 | メディアの外にある広告主のページ | 広告主のLPや記事LP |
| フィード内表示型 | 広告の枠の中でコンテンツを見せる | フィードの中で再生される動画 |
自社の商品の申込を増やしたい場合は、広告主のLPへ案内する外部コンテンツ誘導型から始めることが多いでしょう。
インフィード広告とディスプレイ広告は出る場所と見た目が違う
インフィード広告とディスプレイ広告の一番の違いは、フィードの中に並ぶか、ページの広告枠に出るかです。
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリのページの中や横にある広告枠に、バナーなどの画像や動画で表示されます。インフィード広告は、フィードの流れの中に、周りの投稿や記事と同じ形で表示されます。
出る場所と見た目の違いは、見る人の受け止め方や作り方の違いにもつながります。4つの点で並べると、次の表のようになります。
| 比べる点 | インフィード広告 | ディスプレイ広告 |
|---|---|---|
| 出る場所 | SNSやニュースアプリのフィードの中 | Webサイトやアプリの広告枠 |
| 見た目 | 周りの投稿や記事と同じ形 | バナーなど広告と分かる形 |
| 見る人の受け止め方 | 読み物の一つとして目に留まりやすい | 広告として見過ごされることもある |
| 作り方 | 配信先の投稿の形に合わせて作る | 広告枠の大きさに合わせて作る |
もっとも、2つがきれいに分かれるとは限りません。配信先によっては、ディスプレイ広告の配信の設定の中でインフィードの枠に広告を出す場合もあり、2つは重なることもあります。
インフィード広告の主な配信先はSNS・ニュースアプリ・YouTube
インフィード広告の主な配信先は、SNS、ニュースアプリやキュレーションメディア、YouTubeなどの動画サービスです。
どの配信先も、見る人がふだんスクロールしている画面に広告を出せます。広告が出る場所と向いている使い方は、配信先ごとに下記のように違います。
| 配信先 | 広告が出る場所 | 向いている使い方 |
|---|---|---|
| SNS | タイムラインや発見の画面 | 興味や関心で相手を選んで届ける |
| ニュースアプリ・キュレーションメディア | 記事の一覧の間 | 記事を読みに来た人に読み物として届ける |
| YouTube | 検索結果やおすすめ、ホームのフィード | 動画で商品の使い方や印象を伝える |
それぞれ詳しく解説します。
SNSは興味や関心で届ける相手を選べる
InstagramやFacebook、X、LINEなど、多くのSNSでフィードに広告を出せます。
SNSのインフィード広告なら、登録している年齢や地域、興味や関心をもとに、届ける相手を選べます。どのSNSを選ぶかは、以下の3点で考えます。
- 自社の商品を使ってほしい年代の人が多く使っているか
- 画像、動画、文章のどれで伝えるのが合っているか
- 広告の審査で、自社の業種に独自の決まりがないか
SNS広告は、SNSごとに管理画面が分かれ、使える広告の形も違います。いくつも同時に始めると、設定と作り分けだけで手いっぱいになりかねません。まずは相手に合う1つのSNSで始め、結果を見てから広げましょう。
ニュースアプリは読み物として広告を届けやすい
ニュースを読みに来た人は、広告も記事の一つとして開くことが多く、読み物の形で商品を伝えたい場合に向いています。
ニュースアプリやキュレーションメディアのインフィード広告は、記事の一覧の間に、記事と同じ形で表示されます。出すときは、次の3つを合わせておきます。
- 見出しと画像は、記事の一覧の中で浮かないようにする
- 押した後のページは、見出しで期待させた内容から始める
- 広告の表記と、広告主が誰かを分かるようにする
押した後に読んでもらう記事の形のLPは、記事LPと呼ばれます。見出しに惹かれて開いたのに、LPが別の話から始まっていれば、人はすぐに離れていきます。見出しとLPの内容は、両方をそろえて作るのが基本です。
YouTubeにはインフィード動画広告がある
YouTubeでは、Google広告から、フィードの中に出るインフィード動画広告を出せます。
Google広告のヘルプでは、インフィード動画広告が出る場所を次のように説明しています。
インフィード動画広告は、YouTube 検索結果、YouTube の「次のおすすめ」、YouTube アプリのホームフィード、YouTube の [登録チャンネル] フィードに表示されます。
動画の再生前に流れる広告と違い、見る人が自分から選んで再生する形なので、関心を持った人に動画を見てもらえます。出せる場所や広告の形は変わることがあるため、始める前にヘルプの最新の案内を確かめましょう。
インフィード広告のメリットは3つ
インフィード広告のメリットは、目に留まりやすいこと、広告を嫌う人にも見てもらいやすいこと、まだ探していない人に届けられることの3つです。
どれも、周りのコンテンツと同じ形で並ぶことから生まれる強みです。挙げると、以下の3つになります。
- フィードの流れの中で目に留まりやすい
- 広告らしさが少なく、読み物として見てもらいやすい
- まだ商品を探していない人にも届けられる
それぞれ詳しく解説します。
フィードの流れの中で目に留まりやすい
ページの端の広告枠は、見慣れるとほとんど見られなくなることがあります。
インフィード広告は、見る人が読み進めている画面の真ん中に表示されるため、そうした見過ごしが起きにくい広告です。目に留まりやすいのには、下記のような理由があります。
- スクロールの途中で、画面の中央を通る
- スマートフォンの画面では、1つの投稿が大きく表示される
- 周りの投稿と同じ形なので、読み飛ばされにくい
目に留まるのは、スクロールの途中の一瞬です。その一瞬で内容が伝わるように、画像と見出しを作り込みましょう。表示された回数に対してどれだけ押されたかは、CTRで確かめられます。
読み物として見てもらいやすい
役に立つ話や身近な悩みから入れば、広告を避けがちな人も、記事や投稿の一つとして自然に開いてくれます。
インフィード広告は広告らしさが少ないため、内容まで読んでもらいやすいのです。読み物として開かれやすいのは、例えば以下のような内容です。
- 暮らしやお金の身近な悩みと、その解決のしかた
- 商品を使っている人の場面が分かる話
- 選ぶときに確かめたいポイントのまとめ
ただし、広告であることを隠して読ませることは許されません。なじむ形で作りながら、広告の表記は分かりやすく入れましょう。
まだ探していない人にも届けられる
検索広告は検索した人にしか届かず、検索する人の数には限りがあるため、集客はいずれ頭打ちになります。
インフィード広告なら、商品を検索していない人にも、ふだんのSNSやニュースの画面で広告を届けられます。届けやすいのは、次のような相手です。
- 商品の必要性にまだ気づいていない人
- 同じ悩みを持つが、ほかの解決策を考えている人
- 商品や会社の名前をまだ知らない人
こうした人に知ってもらうことで、将来の検索や申込の母数を増やせます。まだ探していない人とすでに探している人は、顕在層と潜在層と呼んで分けて考えます。
インフィード広告のデメリットは3つ
インフィード広告のデメリットは、すぐの申込につながりにくいこと、配信先ごとに作り分ける手間がかかること、表示を誤ると不信感を招くことの3つです。
デメリットを知ったうえで使えば、多くは作り方と運用で抑えられます。気をつけたいのは、下記の3点です。
- すぐの申込にはつながりにくい
- 配信先ごとに画像や文章を作り分ける手間がかかる
- 広告の表記が分かりにくいと、見る人の不信感を招く
それぞれ詳しく解説します。
すぐの申込にはつながりにくい
検索広告と同じ基準で申込1件あたりの費用を比べると、インフィード広告は割高に見えることがあります。
まだ探していない人に多く届く分、押されてもすぐの申込にはつながりにくいからです。広告の目的によって、評価の物差しを以下のように分けておきます。
- 知ってもらう目的の広告は、届いた人の数や押された割合で見る
- 申込を目的にした広告は、申込の数と1件あたりの費用で見る
- 広告を見た後に、会社の名前で検索して申し込んだ人の数も確かめる
知ってもらう目的の広告を申込の数だけで測ると、役目を果たしていても失敗に見えてしまいます。3つ目を確かめるのは、広告を見てすぐには押さず、あとで会社の名前を検索して申し込む人もいるからです。目的ごとに評価の基準を決めておくと、費用対効果が低いと誤って判断するのを防げます。
配信先ごとに作り分ける手間がかかる
縦長の画像が合う配信先もあれば、記事の見出しのような短い文章が合う配信先もあります。
インフィード広告は配信先の投稿や記事の形に合わせて作るため、配信先ごとに画像や文章を作り分ける手間がかかります。作り分けの際に確かめたいことと例は、次の表の通りです。
| 確かめること | 例 |
|---|---|
| 画像や動画の縦横の比 | 正方形、縦長、横長 |
| 見出しや文章の長さ | 一覧で途切れずに読める長さか |
| 周りのコンテンツの雰囲気 | 写真が多いか、文字が多いか |
同じ画像などの広告クリエイティブを長く出し続けると、見慣れて押されにくくなります。新しい案は、定期的に用意しましょう。その際、1枚を時間をかけて作り込むより、手早く作った複数の案を比べたほうが、成果の出る形に早くたどり着けます。
表示を誤ると不信感を招く
記事だと思って開いたら広告だった、という体験は、商品だけでなく会社への信頼まで損ないます。
インフィード広告は周りのコンテンツになじむ分、広告の表記が分かりにくいと、見る人に「だまされた」と感じさせてしまいます。不信感を招きやすいのは、例えば下記のような作り方です。
- 広告の表記が小さく、背景と同じ色で目立たない
- 見出しで期待させた内容と、押した後のページの内容が違う
- ニュースの記事のように見せて、広告主が誰か分からない
広告の表記と広告主の名前は、見る人がひと目で分かるように入れましょう。表記の決まりは、後の節で詳しく解説します。
インフィード広告の課金方式はクリック課金とインプレッション課金が中心
インフィード広告の主な課金方式は、押されたときに費用がかかるクリック課金と、表示された回数で費用がかかるインプレッション課金です。
どちらを選べるかは、配信先や広告の目的によって違います。LPに人を呼びたいのか、広く知ってもらいたいのかで、向く方式も変わります。動画の視聴による課金も含めると、主な課金方式は以下の3つです。
| 課金方式 | 費用がかかるとき | 向いている目的 |
|---|---|---|
| クリック課金（CPC） | 広告が押されたとき | LPに人を呼ぶ |
| インプレッション課金（CPM） | 広告が表示されたとき（多くは1,000回あたり） | 広く知ってもらう |
| 動画の視聴による課金 | 動画が見られたとき | 動画で商品を伝える |
配信先によっては、申込の件数を目標にして、入札を自動で調整する方式も選べます。例えば、1日の予算を3,000円と決めて始め、押された割合や申込の数を見ながら予算を寄せていく、という進め方です。これなら、無理なく試せます。
課金方式ごとのWeb広告の費用の目安や、予算の決め方も確かめておきましょう。
インフィード広告の始め方は5つの手順
インフィード広告は、目的を決めてから配信先を選び、小さく始めて直していくのが基本の進め方です。
いきなり多くの配信先に広く出すと、どの設定や広告が効いたのかが分からなくなります。始めるときは、下記の5つの手順を順に踏みます。
- 知ってもらうのか、申込を増やすのか、目的と測り方を決める
- 届けたい相手が多く使う配信先を選び、アカウントを作る
- 届ける相手と予算、期間を決める
- 配信先の形に合わせた画像や文章と、押した後のページを用意し、審査を受ける
- 配信を始め、数字を見て広告と設定を直す
5つのうち、後から取り返しがつかないのは1つ目です。目的があいまいなまま始めると、押された数は多いのに申込が増えない、といった結果の良し悪しを判断できなくなります。最初の目的と測り方だけは、配信の前に決めておきましょう。
この手順は、ほかのWeb広告の始め方とも大きくは変わりません。
インフィード広告の効果を上げるにはフィードに合う見せ方を比べ続ける
インフィード広告の効果を上げるには、フィードの中で自然に目に留まる見せ方を、複数の案で比べ続けることが大切です。
配信を始めたままにせず、数字を見ながら少しずつ直すことが成果の差になります。効果を上げるためのコツは、以下の4つです。
- 見る人の悩みや関心から入る見出しにする
- 画像や見出しは複数の案を同時に出して比べる
- 押した後のページの最初を、広告で伝えたことと合わせる
- 押された割合だけでなく、申込までの数字で配信先を比べる
押した後のページで申込まで進んでもらえるかどうかは、広告の出来と同じくらい成果を左右します。ページの側のCVR改善も、広告とあわせて進めましょう。
金融や保険などの商品では、もう一つ気をつけることがあります。配信先が、広告の審査で独自の決まりを設けていることがあるのです。配信先の決まりと表示のルールを先に確かめ、広告と押した後のページで伝える条件を一致させておきましょう。
インフィード広告では広告であることを分かりやすく示す
インフィード広告では、周りのコンテンツと見分けがつくように、広告であることを分かりやすく示すことが欠かせません。
2023年10月から、広告であることを隠した表示は、景品表示法のいわゆるステマ規制の対象になっています。消費者庁の運用基準では、広告であることが明瞭になっている例として、次の表示を挙げています。
「広告」、「宣伝」、「プロモーション」、「ＰＲ」といった文言による表示を行う場合。
インフィード広告の枠には、配信先が「広告」「PR」などの表記を入れる仕組みを用意していることが多いものです。それでも、見出しや画像の作り方しだいで、広告と分かりにくくなることはあります。表記が付いているから大丈夫、と考えず、見る人の目で確かめることが大切です。
インフィード広告を含め、集客全体の組み立てを見直したいときは、Finfluenceのマーケティング支援にご相談ください。どの広告を組み合わせ、押した後のページで何を伝え、申込までをどう測るかを一緒に設計しますので、お問い合わせからお気軽にご連絡ください。
インフィード広告に関するよくある質問
ここでは、インフィード広告に関するよくある質問に回答します。インフィード広告を始める際の参考にしてください。
インフィード広告はいくらから始められますか？
多くの配信先では1日あたりの予算を自分で決められるため、少ない予算から始められます。
ただし、予算が少なすぎると、効果を判断できるだけの数字が集まりません。どのくらいの期間試すのか、どうなったら続けてどうなったら止めるのかは、始める前に決めておきましょう。
インフィード広告にはどのような画像が向いていますか？
配信先のフィードの中で浮かない、周りの投稿や記事に近い雰囲気の画像が向いています。
選ぶ際は、下記の3点に気をつけます。
- 配信先で多い縦横の比に合わせる
- 文字を詰め込みすぎず、ひと目で伝わる内容にする
- 見出しと画像で同じことを伝える
1つに決めず、複数の案を出して押された割合で比べましょう。
TikTokでもインフィード広告は出せますか？
出せます。
TikTokの広告は、おすすめのフィードの動画の間に、縦型の短い動画で表示される形が中心です。横長の動画を流用せず、ふだんの投稿に近い縦型の動画で作ると、流れの中でなじみやすくなります。
Googleアドセンスのインフィード広告とは何が違いますか？
広告を出す側から見るか、広告の枠を置く側から見るかの違いです。
Googleアドセンスのインフィード広告は、サイトを運営する人が、自分のサイトの記事の一覧の間に広告の枠を置き、広告の収入を得るためのものです。広告主がそうした枠に自社の広告を出すときは、Google広告などの配信の仕組みから出稿します。