アフィリエイト広告とは？仕組みと報酬の形、種類やメリット・デメリットを解説

商品を知ってもらう方法を探していると、アフィリエイト広告という言葉をよく目にするのではないでしょうか。

アフィリエイト広告は、個人のブログや比較サイトが商品を紹介し、その記事から申込が生まれたときに報酬を払う広告です。ただ、検索広告やSNS広告と比べると、かかわる人が多く、仕組みがつかみにくいと感じる方もいるでしょう。広告主の方は、下記のような疑問を持つことも多いはずです。

• アフィリエイト広告は、誰が何をして、どこでお金が動くのか
• 成果に応じて払うというが、何を成果として数えるのか
• ほかのWeb広告と比べて、自社の商品に合うのか

アフィリエイト広告は、成果の分だけ費用を払えるため無駄が出にくい広告です。ただ、記事を書くのは広告主ではなくメディアで、その記事の表示の責任は広告主にも及びます。仕組みとあわせて、メディアとの関わり方や表示の責任を理解しておかないと、思わぬところでつまずきます。

本記事では、アフィリエイト広告の仕組み、かかわる3者の役割、報酬の形と種類、ほかのWeb広告との違い、メリットとデメリット、向いている商品を解説していますので、ぜひお役立てください。

アフィリエイト広告はメディアが商品を紹介し成果に応じて報酬を払う広告

アフィリエイト広告は、メディアが記事やSNSで商品を紹介し、そこから生まれた申込などの成果に応じて、広告主が報酬を払う広告です。

「アフィリエイト（affiliate）」は、英語で「提携する」という意味です。メディアの側から見て、商品を紹介して報酬を得る活動を「アフィリエイト」と呼び、広告主の側から見た広告の手段を「アフィリエイト広告」と呼びます。ほかの広告と比べたときの特徴は、下記の3つです。

• 広告の枠を買うのではなく、メディアに商品を紹介してもらう
• 費用は、表示やクリックではなく、申込などの成果に応じてかかる
• 多くのメディアが、それぞれの記事で同時に商品を紹介する

成果が出たときに費用を払う広告を、まとめて成果報酬型広告と呼びます。アフィリエイト広告は、その代表的な形です。

アフィリエイト広告には広告主とASPとメディアの3者がかかわる

アフィリエイト広告には、商品を売る広告主、仲立ちをするASP、商品を紹介するメディアの3者がかかわります。

広告主とメディアが1対1で契約することもできますが、多くの場合はASPが間に入ります。何百、何千というメディアと広告主が個別に契約し、成果を数えて支払うのは、手間がかかりすぎるためです。役割とお金の流れを並べると、3者の関係は次の表のようになります。

それぞれ詳しく解説します。

広告主は成果の条件と報酬を決める

広告主は、何を成果とするか、成果1件にいくら払うか、どんな紹介の仕方を認めるかを決めます。

アフィリエイト広告の費用と質は、この条件の決め方で大きく変わります。条件として決めておくのは、下記の4つです。

• 成果とする時点（申込の完了、審査の通過、契約など）
• 成果1件あたりの報酬の額
• 成果から外す申込の条件（重複、対象外の申込など）
• 記事で使ってよい表現と、使ってはいけない表現

条件はメディアが記事を書く前に示しておくことが大切です。記事を書き終えた後で条件が変わると、メディアは記事を直す手間を負い、紹介をやめてしまうこともあります。あとから変えるときも、早めに知らせましょう。

ASPは計測と支払いを担う

ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）は、広告主とメディアの間に立ち、提携の仲立ち、成果の計測、報酬の支払いを担う事業者です。

どの記事から来た人が申し込んだかを記録し、広告主が確かめた成果の分だけ、メディアに報酬を払います。仕事を順に挙げると、以下の3つになります。

• 広告主の商品を、登録しているメディアに案内する
• 記事のリンクからのクリックと、その後の申込を計測する
• 成果を集計し、広告主への請求とメディアへの支払いを行う

ASPには、登録すれば誰でも参加できるオープン型と、招待と審査で選んだメディアだけが参加するクローズドASPがあります。記事の表示を管理したい商品なら、どちらの型かも確かめておくと安心です。

メディアは記事やSNSで商品を紹介する

メディアは、ブログや比較サイト、SNSなどを運営し、読者に向けて商品を紹介する人や会社です。

アフィリエイトの世界では、メディアのことを「アフィリエイター」や「パートナー」と呼ぶこともあります。1本の記事の中で、メディアは主に次の3つのことをしています。

• 商品の特徴や条件を、読者に分かる言葉で説明する
• ほかの商品と比べて、選び方を示す
• 記事の中に、広告主のサイトへのリンクを置く

メディアは成果が出なければ報酬を受け取れません。そのため、記事にしやすい情報がそろった商品を選んで紹介する傾向があります。広告主の側から見れば、商品の情報を渡す手間が、そのまま紹介されやすさにつながるということです。

アフィリエイト広告は5つの段階で成果と報酬が決まる

アフィリエイト広告では、読者がリンクをクリックしてから報酬が支払われるまで、5つの段階を踏みます。

5つの段階のうち、広告主が手を動かすのは、主に成果を確かめる4つ目の段階です。ASPは2つ目と3つ目の記録と、5つ目の支払いを担います。クリックから申込までの記録がつながらないと、成果は正しく数えられません。

クリックと申込は計測の仕組みで結びつける

アフィリエイト広告では、記事のリンクをクリックした人と、あとで申し込んだ人を、計測の仕組みで結びつけます。

多くは、クリックしたときの情報をブラウザに残すか広告主のサイトに受け渡し、申込のときにその情報と成果を結びつける形です。結びつけ方は、大きく以下の2つに分かれます。

ブラウザに情報を残す形は、Cookie規制の影響を受けやすくなっています。申込の後の審査や契約を成果にしたいなら、サーバーから送る形に対応したASPが向いています。

成果は広告主が確かめてから確定する

同じ人が2回申し込んでも、記録の上では2件の成果になるため、ASPが記録した成果は広告主が確かめてから確定します。

成果の条件に合わない申込も、記録の段階では区別されません。確かめるときは、次の3つの点を見ていきます。

• 自社の申込の記録と、ASPが記録した成果が一致しているか
• 同じ人からの重複した申込ではないか
• 成果の条件（年齢、地域、審査の通過など）を満たしているか

条件に合わない成果を報酬の対象から外すことを、否認と呼びます。否認できる理由は、成果の条件として事前に示したものに限られます。「対象外の申込」とだけ書くのではなく、何が対象外なのかを具体的に書いておきましょう。

アフィリエイト広告の報酬の形は成果報酬型が中心

アフィリエイト広告の報酬は、申込などの成果1件ごとに払う成果報酬型が中心です。

ただし、メディアとの関係や広告の目的によっては、クリックや掲載に対して払う形が組み合わされることもあります。払う対象の違いで、報酬の形は下記の3つに分けられます。

成果報酬型は、成果1件あたりの費用（CPA）が先に決まるため、費用の見通しを立てやすい形です。一方、クリック報酬型や固定報酬型は、成果が出なくても費用がかかります。何のために使うのか、目的をはっきりさせてから使いましょう。

成果報酬の額は定額か定率で決める

成果報酬型の報酬の額は、成果1件ごとに決まった額を払う定額か、売上に対する割合で払う定率で決めます。

どちらを選ぶかは、商品の売り方によって変わります。報酬の例と向いている商品を、以下の表で見比べてください。

金融の商品のように、申込や契約の1件ごとに価値が決まる商品では、定額がよく使われます。アフィリエイトの報酬の額は、1件の成果から払っても利益が残る範囲に収めるのが前提です。

アフィリエイト広告の種類は掲載するメディアで4つに分かれる

アフィリエイト広告は、どんなメディアに載るかによって、届く読者と成果の出方が変わります。

同じ商品でも、比較サイトとSNSでは、読む人の目的が違うためです。読者と特徴で比べると、メディアは次の4つに分かれます。

表の最後の行には注意が要ります。ポイントサイトからの申込は、件数が多く見えても、申込の後に利用が続かないことがあるからです。メディアの種類ごとに成果を分けて見られるか、ASPにどの種類のメディアが多く登録しているかを、始める前に確かめましょう。

アフィリエイト広告とほかのWeb広告は費用がかかる時点が違う

アフィリエイト広告とほかのWeb広告の一番の違いは、費用がかかる時点と、広告を載せる場所を誰が決めるかです。

ほかの多くの広告では、広告主が枠や配信の条件を決め、表示やクリックに費用を払います。アフィリエイト広告では、メディアが紹介する場所と内容を決め、成果に費用を払います。よく比べられる広告と並べると、違いは以下の2つの列にはっきり表れます。

アフィリエイト広告は、広告主が載せる場所を細かく決められない分、成果が出るまで費用がかかりません。ほかの広告は、すぐに配信を始めて結果を見ながら直せる分、成果がなくても費用がかかります。

どちらが良いかではなく、役割が違うと考えるのが自然です。Web広告の種類ごとの特徴を踏まえ、すぐに効く広告とアフィリエイト広告を組み合わせる広告主も多くあります。

アフィリエイト広告のメリットは3つ

アフィリエイト広告の一番のメリットは、成果が出た分だけ費用を払えるため、費用の無駄が出にくいことです。

広告主の側から見ると、得られることは下記の3つです。

• 成果が出た分だけ費用を払えばよい
• 比べて選んでいる人に届けられる
• 第三者の目線で、商品を紹介してもらえる

それぞれ詳しく解説します。

成果が出た分だけ費用を払えばよい

アフィリエイト広告では、決めた成果が出るまで、成果に応じた費用はかかりません。

表示やクリックに払う広告では、申し込まれなかった分も費用になります。アフィリエイト広告で無駄が出にくいのは、以下の3つの仕組みがあるからです。

• 表示やクリックだけでは、成果の報酬がかからない
• 成果の条件に合わない申込は、否認して対象から外せる
• 紹介しても成果が出ないメディアには、費用がほとんどかからない

もっとも、費用がすべて成果の分だけになるとは限りません。ASPによっては、初期費用や月額の費用がかかる場合もあります。アフィリエイトの費用は、成果の報酬と固定の費用を分けて見積もっておきましょう。

比べて選んでいる人に届けられる

アフィリエイト広告は、商品を比べて、申し込む先を決めようとしている人に届きやすい広告です。

比較サイトやランキング記事を読む人は、すでに商品が必要だと感じ、候補を絞っている段階にいます。記事にたどり着くのは、例えば次のような人です。

• 「おすすめ」「比較」などの言葉で検索して、候補を探している人
• 商品の名前で検索して、評判を調べている人
• 条件の違いを、表で見比べたい人

こうした、すでに申し込むつもりのある人を顕在層と呼びます。申込までの距離が近いため、記事を読んだその場で申し込むことも珍しくありません。

第三者の目線で商品を紹介してもらえる

「実際に使ってみたら」という話は、広告主の口からは言いにくいもので、アフィリエイト広告ではそれをメディアが自分の言葉で伝えます。

読者は、商品を売る会社の説明よりも、使った人や比べた人の説明を参考にしたいと考えることが多いためです。メディアの記事だからこそ伝わりやすいのは、下記のような話です。

• 実際に使ってみて分かった、使い勝手や手続きの流れ
• ほかの商品と並べたときの、向いている人の違い
• 申込の前につまずきやすい点と、その解決の方法

ただし、報酬を払って紹介を頼んでいる以上、記事は広告です。広告であることを隠して紹介してもらうことはできないため、この点は次の節で解説するデメリットとあわせて考える必要があります。

アフィリエイト広告のデメリットは3つ

アフィリエイト広告には、掲載が増えるまで時間がかかる、記事の表現を管理しにくい、成果を確かめる手間がかかるという3つのデメリットがあります。

起きる理由と備え方を、以下の表にまとめました。

それぞれ詳しく解説します。

掲載が増えるまで時間がかかる

アフィリエイト広告は、始めてすぐに成果が出る広告ではありません。

メディアが商品を知り、記事を書き、その記事が検索などで読まれるようになるまでには時間がかかります。待つあいだにも、広告主にできることは次のようにいくつかあります。

• 記事にしやすい商品の情報や画像を、メディアに渡す
• 報酬の額や成果の条件が、ほかの商品と比べて見劣りしないか確かめる
• 検索広告など、すぐに始められる広告と組み合わせる

成果の出るまでの期間を見込んで、始めてから数か月は様子を見る予定を組んでおくと、途中で慌てずに済みます。

記事の表現を管理しにくい

アフィリエイト広告では、多くのメディアがそれぞれの言葉で記事を書くため、表現を広告主がすべて決めることはできません。

成果に応じて報酬が決まるため、メディアが成果を増やそうとして、表現を強めてしまうこともあります。記事で問題になりやすい表示の決まりを、下記の表に挙げます。

メディアが書いた記事でも、広告主が報酬を払って紹介を頼んでいれば、アフィリエイトの法律の上では広告主の表示として扱われます。掲載の前に記事を確かめる仕組みを、ASPとあわせて用意しておきましょう。

成果を確かめる手間がかかる

アフィリエイト広告では、ASPが記録した成果を、毎月自社の申込の記録と照らし合わせて確かめる作業が要ります。

照合を怠ると、条件に合わない申込にも報酬を払うことになります。毎月の作業にするには、以下の3つを先に決めておきます。

• 成果の記録と自社の申込を、何の情報で突き合わせるか
• 毎月いつまでに確かめ、結果をASPに返すか
• 否認した理由を、どう記録してメディアに伝えるか

照合や記事の確認など、始めた後に続くアフィリエイトの運用の作業は、ASPや代理店に任せられる部分もあります。社内でやることと任せることは、始める前に分けておくのが近道です。

アフィリエイト広告が向いているのは比べて選ばれる商品

アフィリエイト広告が向いているのは、読者が複数の商品を比べてから申し込む商品です。

比べる人が多い商品ほど、比較記事やランキング記事が読まれ、メディアが紹介する理由も大きくなります。向いている商品には、次の4つの特徴がそろっています。

• 申込の前に、条件や料金を比べる人が多い
• 申込や契約など、成果の時点をはっきり決められる
• 成果1件から、メディアに払う報酬を出せるだけの利益がある
• 申込の完了をWebの上で確かめられる

クレジットカード、ローン、保険、証券口座などの金融の商品は、比べて選ばれる商品の代表です。一方で、審査や表示の決まりがあるため、どの時点を成果にするかと、記事の表現の管理がほかの商品より大切になります。

金融の商品は成果の時点と記事の管理で選ぶ

金融の商品でアフィリエイト広告を使う場合は、申込の後の工程を成果にできるか、記事を掲載の前に確かめられるかを、ASPを選ぶときに確かめましょう。

金融の商品では、申込の後に審査や本人確認があり、申込のすべてが契約になるわけではありません。ASPを比べるときに見ておきたいのは、下記の3点です。

比べ方の詳しい点は、ASPの選び方の5つのポイントもあわせて確かめてみてください。

アフィリエイト広告は成果の条件を決めてから始める

アフィリエイト広告を始めるときは、ASPに申し込む前に、何を成果とし、1件にいくらまで払えるかを社内で決めておきましょう。

条件が決まっていないと、ASPやメディアに何を頼めばよいかが定まらず、比べることもできません。社内で決めておくのは、以下の3つです。

1. 何を成果とするか（申込、審査の通過、契約など）
2. 成果1件にいくらまで払えるか
3. 成果から外す申込の条件と、照らし合わせる方法

条件が決まったら、ASPを選び、契約し、計測の準備をして、メディアへの掲載に進みます。ASPを選んでから掲載までの段階は、アフィリエイト出稿の流れで確かめておきましょう。

運用を任せる場合も成果の条件は自社で決める

社内に担当者を置くのが難しいなら、運用の一部は外部に任せられます。

ASPの支援を受けるほか、広告主に代わって運用を担うアフィリエイト広告代理店に頼む方法もあります。相手によって任せられる範囲が違うので、次の表で見比べておきましょう。

任せる場合でも、成果の条件と報酬の上限だけは、広告主が決めておく必要があります。ここを外に預けると、費用と成果の釣り合いを自社で判断できなくなるからです。

Finfluenceは、金融の商品に特化したクローズド型のASPとして、記事の審査から、成果の計測、お支払いの管理までを担っています。成果の条件や報酬の決め方など、始める前に社内で決めることは成果報酬型広告のはじめかたにまとめていますので、検討の材料にご活用ください。

アフィリエイト広告に関するよくある質問

ここでは、アフィリエイト広告に関するよくある質問に回答します。アフィリエイト広告を始めるかどうか検討する際の参考にしてください。